Nos últimos anos, o ambiente de financiamento de projetos esportivos incentivados passou por uma transformação significativa. A consolidação da Lei Federal de Incentivo ao Esporte como uma das principais políticas públicas de fomento ao setor, a retomada do Ministério do Esporte, a ampliação dos limites de dedução promovida pela Lei Complementar nº 222/2025 e o crescimento do investimento social privado criaram um cenário de maior estabilidade jurídica e de fortalecimento institucional do sistema.

Os números ajudam a compreender essa evolução. Dados do Ministério do Esporte mostram que, em 2022, mais de R$ 544 milhões foram captados por meio da Lei de Incentivo ao Esporte, distribuídos entre 3.042 projetos aprovados. Em 2024, pela primeira vez desde a criação da política pública, o volume de recursos captados ultrapassou a marca de R$ 1 bilhão, consolidando um crescimento histórico da utilização do mecanismo.

Esse movimento acompanha uma tendência mais ampla observada no investimento social privado brasileiro. O Censo GIFE 2024-2025 identificou que institutos, fundações e empresas associadas investiram aproximadamente R$ 5,8 bilhões em iniciativas de interesse público apenas em 2024, um dos maiores volumes registrados pela série histórica. O dado demonstra que a agenda do investimento social deixou de ocupar um espaço periférico dentro das organizações e passou a integrar, cada vez mais, suas estratégias institucionais de longo prazo.

À primeira vista, esse cenário poderia levar à conclusão de que captar recursos tornou-se uma tarefa mais simples. Entretanto, a prática demonstra justamente o contrário.

O crescimento do volume de recursos foi acompanhado por um processo igualmente intenso de profissionalização do mercado. Empresas passaram a estruturar políticas próprias de investimento social, criaram institutos e fundações empresariais, estabeleceram critérios objetivos para seleção de projetos e incorporaram práticas de governança e gestão de riscos às decisões de destinação de recursos incentivados.

Essa transformação alterou profundamente a lógica da captação.

Durante muitos anos, a maior preocupação das organizações esportivas concentrava-se na aprovação do projeto junto ao Ministério do Esporte. A aprovação representava o principal desafio técnico do processo. Hoje, embora continue sendo requisito indispensável, ela deixou de ser o fator determinante para o sucesso da captação.

Sob o ponto de vista jurídico, a aprovação apenas habilita o proponente a buscar recursos junto à iniciativa privada. Ela não gera qualquer direito à captação, tampouco cria obrigação de investimento por parte das empresas. Em outras palavras, a publicação da autorização representa o início — e não o encerramento — do processo de financiamento.

Essa distinção, embora aparentemente simples, possui consequências práticas extremamente relevantes.

Todos os anos, centenas de projetos esportivos obtêm autorização para captar recursos. No entanto, apenas parte deles consegue converter essa autorização em investimentos efetivos. Isso significa que o principal gargalo do sistema deixou de ser a aprovação dos projetos e passou a ser a capacidade institucional das organizações de competir por recursos em um ambiente cada vez mais sofisticado.

É importante compreender que essa concorrência não ocorre apenas entre projetos esportivos.

As empresas tributadas pelo lucro real que optam por realizar investimento social por meio de incentivos fiscais podem direcionar seus recursos para diferentes políticas públicas, observados os limites e requisitos legais aplicáveis. Na prática, projetos esportivos disputam atenção e investimento com iniciativas culturais, fundos dos direitos da criança e do adolescente, fundos da pessoa idosa e outros mecanismos de incentivo previstos na legislação brasileira.

Isso significa que a decisão empresarial deixou de ser exclusivamente tributária e passou a ser essencialmente estratégica.

Ao analisar um projeto, as empresas naturalmente verificam sua regularidade jurídica e a conformidade com a legislação aplicável. Entretanto, esses requisitos passaram a representar apenas o ponto de partida da análise. Aspectos relacionados à governança da organização, histórico de execução, capacidade técnica da equipe, transparência institucional, prestação de contas, indicadores de impacto, aderência territorial e alinhamento com a estratégia de investimento social do patrocinador tornaram-se fatores cada vez mais relevantes para a tomada de decisão.

Em outras palavras, as empresas deixaram de investir apenas em projetos e passaram a investir em organizações.

Essa mudança exige uma nova postura das entidades esportivas.

A elaboração de um projeto tecnicamente consistente continua sendo indispensável, mas já não é suficiente para garantir competitividade no mercado de incentivos fiscais. A estruturação institucional da entidade, a existência de processos internos, a regularidade documental, a construção de relacionamento com potenciais patrocinadores e o planejamento da estratégia de captação passaram a integrar o próprio conceito de viabilidade do projeto.

É justamente nesse contexto que a assessoria especializada assume um papel estratégico.

Sua atuação não se restringe ao preenchimento de formulários ou à elaboração técnica do projeto. Ela envolve a análise da maturidade institucional da organização, o enquadramento jurídico da proposta, a construção de estratégias de captação, o relacionamento com empresas incentivadoras, o acompanhamento regulatório, a orientação durante a execução e o suporte às prestações de contas. Trata-se de uma atuação multidisciplinar, voltada não apenas à aprovação do projeto, mas à criação das condições necessárias para que ele efetivamente alcance sua finalidade.

Sob essa perspectiva, talvez o maior custo para uma organização esportiva não seja ter um projeto reprovado. O verdadeiro custo está em deixar de acessar um mercado que movimenta bilhões de reais por ausência de planejamento, estrutura técnica ou estratégia de captação. Da mesma forma, manter projetos aprovados sem conseguir atrair investimentos significa desperdiçar oportunidades concretas de desenvolvimento institucional e de transformação social.

A Lei Complementar nº 222/2025 fortaleceu o sistema de incentivos ao esporte ao conferir maior estabilidade normativa e ampliar suas possibilidades de utilização. Contudo, o novo marco legal também evidencia uma realidade que o mercado já vinha sinalizando: em um ambiente cada vez mais profissionalizado, o diferencial competitivo não está apenas na qualidade da ideia apresentada, mas na capacidade da organização de transformá-la em um projeto juridicamente consistente, tecnicamente estruturado e institucionalmente confiável.

Em um cenário no qual os recursos disponíveis crescem de forma contínua, deixar de possuir projetos aptos à captação significa abrir mão de oportunidades que dificilmente retornarão. Mais do que isso, significa permitir que recursos legalmente disponíveis sejam direcionados a outras iniciativas enquanto demandas esportivas relevantes permanecem sem atendimento. Afinal, no universo dos incentivos fiscais, a aprovação abre a porta. Mas é a capacidade técnica de atravessá-la que determina quais projetos efetivamente saem do papel e geram impacto social.