Toda organização esportiva precisa responder, em algum momento, a uma pergunta que vai muito além da própria atividade esportiva: como financiar seu crescimento?

Ampliar o número de atletas atendidos, criar novas categorias, levar uma metodologia para outros territórios, melhorar a estrutura de treinamento, contratar profissionais, participar de competições ou simplesmente dar continuidade a um programa que já produz resultados exige recursos. E, para a maioria das instituições esportivas, depender de uma única fonte de financiamento torna esse crescimento mais difícil e, muitas vezes, mais vulnerável.

É nesse contexto que a Lei de Incentivo ao Esporte ganha relevância.

Mais do que um mecanismo para financiar projetos específicos, a LIE pode integrar uma estratégia mais ampla de sustentabilidade financeira e desenvolvimento institucional.

A lógica é importante porque muda a forma de enxergar o incentivo.

Em vez de pensar: “tenho um projeto e preciso encontrar dinheiro para executá-lo”, a organização pode começar a pensar: “quais iniciativas fazem parte da minha estratégia de crescimento e quais instrumentos de financiamento podem viabilizá-las?”

Essa mudança de perspectiva é significativa.

Uma instituição pode ter recursos próprios para determinadas despesas, buscar receitas comerciais para outras, estabelecer parcerias institucionais e, simultaneamente, utilizar mecanismos de incentivo fiscal para projetos que se enquadrem nas respectivas legislações.

A Lei de Incentivo ao Esporte passa, então, a fazer parte de uma arquitetura de financiamento.

E isso é particularmente relevante no esporte porque diferentes necessidades exigem diferentes estruturas de recursos.

Um programa de formação de atletas não necessariamente possui a mesma lógica financeira de uma competição. Uma iniciativa de esporte educacional tem características diferentes de um projeto de alto rendimento. Uma ação social desenvolvida por uma organização esportiva pode demandar recursos e estratégias completamente diferentes de uma equipe profissional.

A possibilidade de estruturar projetos de acordo com seus objetivos permite que a instituição organize melhor suas próprias prioridades.

E há uma consequência interessante desse processo: a organização começa a transformar necessidades institucionais em projetos financiáveis.

Imagine, por exemplo, uma entidade que pretende ampliar de 200 para 500 o número de crianças atendidas. O desafio não é apenas encontrar os recursos. É dimensionar essa expansão: quantos profissionais serão necessários? Qual será a infraestrutura utilizada? Quais materiais precisarão ser adquiridos? Em quais territórios a atividade será realizada? Quais serão os custos envolvidos? Que resultados poderão ser acompanhados?

Quando essas respostas são organizadas dentro de um projeto incentivado, uma necessidade que antes estava apenas no planejamento da instituição passa a assumir uma estrutura concreta de execução e financiamento.

É justamente aí que existe uma das grandes utilidades estratégicas da Lei.

Ela pode transformar uma intenção de crescimento em uma iniciativa estruturada para buscar recursos.

Isso também altera a relação das organizações esportivas com o setor privado.

Para uma empresa, o incentivo fiscal permite destinar recursos a projetos previamente enquadrados nas regras do mecanismo, dentro dos limites e condições estabelecidos pela legislação. Para a organização esportiva, isso abre uma porta de relacionamento com empresas que talvez não participassem de sua estrutura tradicional de financiamento.

E esse relacionamento pode ter valor para além do próprio aporte.

Um projeto pode aproximar uma organização esportiva de empresas de determinado território, de setores econômicos específicos ou de companhias que possuem agendas relacionadas a educação, juventude, inclusão, desenvolvimento territorial, saúde, diversidade ou qualidade de vida.

Não significa que todo patrocinador utilizará esses critérios, nem que um projeto incentivado necessariamente produzirá uma parceria comercial permanente. Mas significa que o projeto pode ampliar o universo de potenciais parceiros da organização.

Esse é um aspecto que merece mais atenção.

A Lei de Incentivo ao Esporte não precisa ser encarada apenas como uma ferramenta de obtenção de recursos. Ela também pode funcionar como uma porta de entrada para novos relacionamentos institucionais.

E, quando a organização possui capacidade de desenvolver projetos recorrentes, esse relacionamento pode deixar de ser uma ação pontual e passar a integrar uma estratégia de longo prazo.

Isso exige, naturalmente, que exista uma visão financeira e institucional sobre os projetos.

Não faz sentido apresentar uma iniciativa simplesmente porque existe uma possibilidade de captação. O projeto precisa responder a uma necessidade real da organização e estar conectado àquilo que ela pretende construir.

Esse cuidado é importante porque recursos incentivados possuem destinação vinculada ao objeto aprovado. Não se trata, portanto, de uma receita de livre utilização pela instituição. O recurso captado está associado às despesas e atividades previstas no projeto, observadas as regras do mecanismo e as condições estabelecidas para sua execução.

É justamente essa característica que torna o planejamento tão importante: a organização precisa saber o que quer desenvolver antes de definir quanto precisa captar.

E essa conta pode revelar oportunidades que nem sempre são percebidas no dia a dia.

Uma instituição que identifica seus custos, dimensiona sua capacidade operacional e projeta suas necessidades pode perceber que determinadas iniciativas são viáveis por meio de projetos incentivados, enquanto outras precisam de fontes diferentes de financiamento.

A partir daí, a Lei deixa de ser utilizada de maneira oportunista — “apareceu uma empresa, vamos fazer um projeto” — e passa a ser incorporada a uma estratégia.

Esse talvez seja o principal ganho: deixar de buscar recursos apenas quando surge uma necessidade e começar a construir, com antecedência, caminhos para financiar aquilo que a organização pretende realizar.

Para isso, evidentemente, existe uma dimensão técnica que não pode ser ignorada.

A elaboração de um projeto incentivado envolve enquadramento legal, definição adequada do objeto, construção orçamentária, dimensionamento das despesas, documentação, metas e demais elementos exigidos pelo mecanismo. E, depois da aprovação, ainda existe todo o conjunto de responsabilidades relacionado à captação, execução e comprovação da aplicação dos recursos.

Mas a técnica não deveria ser o ponto de partida da conversa.

O ponto de partida deveria ser a estratégia da organização.

O que ela quer construir nos próximos anos?

Onde pretende crescer?

Quem pretende atender?

Quais projetos hoje dependem de recursos que a instituição ainda não possui?

Quais iniciativas poderiam ganhar escala se encontrassem uma fonte adequada de financiamento?

É a partir dessas perguntas que a Lei de Incentivo ao Esporte começa a fazer sentido.

Na Talento, esse é o olhar que buscamos levar para o trabalho com projetos esportivos: compreender primeiro a realidade e os objetivos da organização para, então, avaliar como os mecanismos de incentivo podem ser utilizados dentro dessa estratégia.

Porque a Lei não substitui a gestão financeira de uma instituição. Não resolve, sozinha, seus desafios de sustentabilidade e não transforma automaticamente uma boa iniciativa em um projeto financiado.

Mas pode ser uma ferramenta extremamente relevante dentro de uma estratégia bem construída de crescimento.

Para algumas organizações, isso significa ampliar um projeto existente. Para outras, criar uma nova frente de atuação. Para outras, acessar empresas e parceiros que antes estavam fora de seu horizonte de relacionamento.

Em todos esses casos, a questão não deveria ser apenas “quanto podemos captar?”

A pergunta mais interessante é:

“O que nossa organização poderia construir se tivesse uma estratégia adequada para acessar os recursos disponíveis?”

É a partir dessa pergunta que a Lei de Incentivo ao Esporte deixa de ser apenas um mecanismo tributário e passa a ocupar um lugar estratégico dentro da organização.

E é justamente nesse espaço entre a oportunidade e a estratégia que a Talento atua.